成功的商業(yè)模式是強(qiáng)力磁鐵，市場(chǎng)核心要素資源被牢牢吸住，而這些資源又反過(guò)來(lái)增強(qiáng)了磁鐵的吸力。
慧聰涂料網(wǎng) 訊：
——“假如有足夠的資金和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)再?gòu)?fù)制一個(gè)騰訊，可能成功嗎?”
——“當(dāng)然不可能”。
吉人樂(lè)妝商業(yè)模式的“強(qiáng)力磁鐵”效應(yīng)
這樣的對(duì)話，我們常常在各種場(chǎng)合耳聞。不論是自問(wèn)自答，還是一問(wèn)一答，一樣的結(jié)果都非常肯定的告訴我們，騰訊模式目前是難以撼動(dòng)的。更意味深長(zhǎng)的是，騰訊的很多業(yè)務(wù)被業(yè)界披露為是復(fù)制或模仿而來(lái)，而騰訊卻每次都能輕而易舉的奪取原創(chuàng)者的市場(chǎng)份額，穩(wěn)穩(wěn)的坐著頭把交椅。
如果多長(zhǎng)個(gè)心眼，我們還會(huì)問(wèn)：為什么騰訊模式難以撼動(dòng)？
此時(shí)，這個(gè)問(wèn)題的答案再也不是千篇一律，甚至更多人會(huì)長(zhǎng)篇大論一番。然而，當(dāng)我們對(duì)成功和失敗的商業(yè)模式都作出相應(yīng)的分析，結(jié)論便出來(lái)了——
成功的商業(yè)模式是強(qiáng)力磁鐵，市場(chǎng)核心要素資源被牢牢吸住，而這些資源又反過(guò)來(lái)增強(qiáng)了磁鐵的吸力。
吉人樂(lè)妝的強(qiáng)力磁鐵是樣煉成的？
從今年開(kāi)始，“吉人樂(lè)妝”異軍突起，正以快速擴(kuò)張之勢(shì)“所向披靡”。更值得叫好的是，吉人樂(lè)妝的擴(kuò)張，在此之前還不是主動(dòng)出擊的結(jié)果，而是加盟商被吉人樂(lè)妝模式強(qiáng)大“磁力”吸上門(mén)的，很多談判都是主動(dòng)過(guò)來(lái)的。
吉人樂(lè)妝商業(yè)模式的“強(qiáng)力磁鐵”效應(yīng)
資料顯示，吉人樂(lè)妝2015年12月成立，作為吉人樂(lè)妝的創(chuàng)始人兼CEO王同筱將自己對(duì)行業(yè)17年的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)全部?jī)A注在“吉人樂(lè)妝”，立足傳統(tǒng)行業(yè)，以O(shè)2O為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+家裝的家居美容化妝一體化服務(wù)。他對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行了重新定義，即不再是簡(jiǎn)單的販賣(mài)產(chǎn)品，而是販賣(mài)快樂(lè)的生活態(tài)度。“樂(lè)妝”二字，便是用賣(mài)化妝品的方式去賣(mài)家居化妝品，同時(shí)是融入快樂(lè)情感。
王同筱用《快樂(lè)基本法》打造了一個(gè)新“快樂(lè)江湖”，其麾下的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，辦公中心叫“快樂(lè)大本營(yíng)”；市場(chǎng)、電商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo) 四大中心分別被叫為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心則化身“中神通”！在快樂(lè)大本營(yíng)，沒(méi)有KPI，只有快樂(lè)指數(shù)考核，每個(gè)人都是樂(lè)活單元，“日月談”是考核形式，借助“賽馬會(huì)”和“博餅臺(tái)”的快樂(lè)評(píng)估機(jī)制，進(jìn)入“封神榜”加官晉爵。此外，為顧客帶去歡樂(lè)的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)和師傅，分別叫大S、小S和美容師，他們接受快樂(lè)模式的培訓(xùn)，將快樂(lè)傳遞給顧客。在創(chuàng)客機(jī)制里，整個(gè)鏈條上的人員，分別通過(guò)創(chuàng)客、眾籌、期權(quán)、股權(quán)等快樂(lè)管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進(jìn)而將快樂(lè)精神傳遞給更多的人。
王同筱還重新定義了企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，提出“創(chuàng)客平臺(tái)和事業(yè)合伙人”新模式，這一廠商2.0事業(yè)合伙模式，是基于共同服務(wù)用戶(hù)的思維，吉人樂(lè)妝不再考核經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)量，不與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度經(jīng)銷(xiāo)合同，甚至嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商多做庫(kù)存，而是集經(jīng)銷(xiāo)商之全力，一切服務(wù)用戶(hù)的快樂(lè)體驗(yàn)，一切為了用戶(hù)的快樂(lè)而服務(wù)。吉人樂(lè)妝甚至稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商為“爺”，用“江湖精神”定義經(jīng)銷(xiāo)商的新稱(chēng)謂。王同筱說(shuō)“我們希望經(jīng)銷(xiāo)商和高管與吉人樂(lè)妝結(jié)成快樂(lè)共同體，共同服務(wù)好用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)工作添樂(lè)趣生活添情趣的體驗(yàn)同時(shí)，共同把事業(yè)做大�！�
吉人樂(lè)妝的事業(yè)合伙人制受益對(duì)象還包括創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的高管和技術(shù)骨干員工。今年以來(lái)，吉人樂(lè)妝的傳奇商業(yè)模式吸引了眾多“好事者”成為“創(chuàng)客一族”，據(jù)了解，有一個(gè)近億元產(chǎn)值的涂料廠 老板欲賣(mài)掉工廠加入吉人樂(lè)妝成為合伙人，月薪1萬(wàn)元。還有一個(gè)年銷(xiāo)售 一千多萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商欲關(guān)門(mén)大吉遠(yuǎn)赴蘇州加入吉人樂(lè)妝。由此，吉人樂(lè)妝模式運(yùn)營(yíng)體系得以完整架構(gòu)起來(lái)，成為一塊吸引人才與資本的磁鐵。
產(chǎn)生強(qiáng)磁力不僅靠模式本身，更要靠?jī)?yōu)化被整合資源
對(duì)于吉人樂(lè)妝模式來(lái)說(shuō)，吉人樂(lè)妝整合的最大資源是全渠道及建材全品類(lèi)廠家。據(jù)吉人樂(lè)妝創(chuàng)始人兼CEO王同筱介紹，“撕享家”是現(xiàn)有各類(lèi)涂料的有益補(bǔ)充，前者噴家具噴家電輕松換彩妝，后者先刷墻后刷梁。涂料商店擺放“撕享家”產(chǎn)品，可極大地增加用戶(hù)的興趣度、體驗(yàn)感和吸引力，進(jìn)而增加涂料銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的疊加效果。而代理 吉人樂(lè)妝“撕享家”，商家只需在形象店內(nèi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)區(qū)或?qū)９窦纯伞?/p>
吉人樂(lè)妝商業(yè)模式的“強(qiáng)力磁鐵”效應(yīng)
最為可喜的是，吉人樂(lè)妝的一個(gè)專(zhuān)柜就可帶動(dòng)十大應(yīng)用場(chǎng)景，它可以在家具、家電、商超、夜場(chǎng)、院校、婚慶、旅游、影院、裝飾公司、展覽等領(lǐng)域應(yīng)用。把除油工外的所有消費(fèi)終端都吸引到店面體驗(yàn)。2016年，曾做過(guò)一經(jīng)銷(xiāo)商店面消費(fèi)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，一建材城市場(chǎng)的油漆 專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)店者除油工外，每天進(jìn)店咨詢(xún)的普通消費(fèi)者不會(huì)超過(guò)10個(gè)。而吉人樂(lè)妝的模式是它幾乎沒(méi)有額外開(kāi)銷(xiāo)，就可以提升目標(biāo)客戶(hù)的進(jìn)店率，這個(gè)特性非�？�。王同筱把這種合作 叫“A計(jì)劃”，優(yōu)勢(shì)是省時(shí)省力省錢(qián)，賺眼球賺粘度賺錢(qián)，一個(gè)專(zhuān)區(qū)就好比是一個(gè)取款機(jī)。
目前吉人樂(lè)妝廠商合作模式是開(kāi)創(chuàng)性的2.0事業(yè)合伙人模式，即基于共同服務(wù)用戶(hù)和粉絲的思維，廠家不與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度銷(xiāo)量完成合同，甚至嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商多做庫(kù)存，而是整合經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有渠道資源，共同服務(wù)用戶(hù)的快樂(lè)體驗(yàn)。誰(shuí)能將粉絲變用戶(hù)、誰(shuí)能服務(wù)好用戶(hù)，誰(shuí)就是吉人樂(lè)妝的事業(yè)合伙人，享受企業(yè)發(fā)展的紅利。合作一年的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)“年度星光大道”評(píng)測(cè)，達(dá)到一定的星級(jí)，又可以轉(zhuǎn)持公司一定的股份，進(jìn)而榮升為公司的股東合伙人。
6月29日，在吉人樂(lè)妝首屆奧斯卡名人盛典現(xiàn)場(chǎng)，吉人樂(lè)妝和國(guó)內(nèi)知名定制衣柜品牌索菲亞簽署跨界合作備忘，邁出了跨界合作第一步。吉人樂(lè)妝撕享家及其配套的快樂(lè)商業(yè)模式不僅引起了不少涂料廠商的注意和興趣，甚至還引起了涂料巨頭立邦 的關(guān)注。6月28日，吉人樂(lè)妝首屆奧斯卡名人盛典前一天，立邦漆中國(guó)區(qū)電商總負(fù)責(zé)人致電吉人樂(lè)妝創(chuàng)始人王同筱，表示對(duì)吉人樂(lè)妝概念和撕享家產(chǎn)品很感興趣，并提出合作意向。
對(duì)于吉人樂(lè)妝模式來(lái)說(shuō)，當(dāng)兩頭資源被吸到一定量的時(shí)候，被整合的資源本身也將會(huì)發(fā)揮磁力作用。因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)有保障，價(jià)格合理，甚至更優(yōu)惠，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店更容易吸引消費(fèi)者，從而占有更大市場(chǎng)空間;而因?yàn)榧藰?lè)妝系列產(chǎn)品帶來(lái)更多數(shù)量的消費(fèi)者，涂料專(zhuān)賣(mài)店也更容易贏得生存與發(fā)展的空間，發(fā)展起來(lái)，從而吸引供應(yīng)商與吉人樂(lè)妝合作。這便是一個(gè)良性循環(huán)，其模式所形成的磁場(chǎng)不斷擴(kuò)大，磁力不斷加強(qiáng)。
但凡獲得成功的商業(yè)模式，無(wú)一不是在運(yùn)作這個(gè)良性循環(huán)，讓模式的磁力不斷強(qiáng)大。
涂料行業(yè)當(dāng)中有很多的模式，對(duì)于不太成功的案例，我們看到的是模式本身的磁力不強(qiáng)，造成模式體系中核心資源的脫離。因此，判斷一個(gè)商業(yè)模式的優(yōu)劣，除了其本身的系統(tǒng)模式架構(gòu)的合理性，更要看系統(tǒng)在運(yùn)營(yíng)時(shí)是否能不斷優(yōu)化被整合到系統(tǒng)內(nèi)的資源，使模式的磁力更強(qiáng)，磁場(chǎng)更大。最終形成一個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的循環(huán)。這需要系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)功，而吉人樂(lè)妝所獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式無(wú)疑是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的